▲黄继瑜（右）和郭柄汛日前共同接受访问，阐述中东与印度市场令人兴奋的商机，以及他们为本地公司提供的帮助。（新加坡汇丰银行提供）

新加坡公司若想要开拓亚细安以外的市场，中东和印度的商机潜能值得重新考虑。此外，他们还可借助汇丰银行（HSBC）和新加坡工商联合总会（SBF）的网络、资源和专业知识，帮助应对进入这些市场的挑战。

汇丰银行新加坡首席执行官黄继瑜和新加坡工商联合总会执行总裁郭柄汛，日前受访时表达了这个看法。

郭柄汛说：“新加坡公司首先会想到马来西亚、印度尼西亚和越南，但中东和印度的商机潜能值得他们重新考虑。”

中东各国大规模投资大型项目

黄继瑜说：“中东各国政府正在大规模投资城市发展、交通基础设施、公用事业、旅游、房地产、制造业和物流等领域，投入的资金规模前所未有。”

他举例指出，例如，沙特阿拉伯计划在未来几年将投下巨资（每年数以千亿美元）发展工业和大型项目，并大力建设住房、酒店和办公与零售空间。

他说：“这意味着新加坡企业将有机会参与多个大型项目，利用它们在设计、施工和运营不同领域的专业知识。”

此外，海湾地区的能源转型计划是另一大商机。他认为，本地企业可向中东提供农业科技、绿色氢能、电池回收、能源效率软件、能源储存技术和生物能源等解决方案。

郭柄汛则指出，工商联合总会去年带领一个约30家公司的代表团访问中东时，签署了两项谅解备忘录，便是要协助本地企业把握沙特阿拉伯的商机。此外，两国已设立“沙特—新加坡商业理事会”，以促进双边贸易和投资活动。这些资源和网络，商家可以充分利用。

印度数码经济蓬勃发展

至于印度市场，黄继瑜提出，随着印度数码经济的蓬勃发展，软件即服务、金融科技和支付服务等方面，为新加坡公司提供许多商机。

他说：“新加坡和印度已建立了深厚的双边关系，并签署了多项合作和协议。商家可以通过利用这些协议，把握这些领域的商机。”

郭柄汛表示，工商联合总会也在探讨如何帮助商家善用两国的自由贸易协定，以顺利进入印度市场。

此外，工商联合总会最近曾带团到印度考察，这次经验让他觉得，印度的半导体行业也存在商机。例如，晶片大厂美光（Micron）在印度古吉拉特邦兴建的一个晶片封装测试厂项目，背后的工程设计公司是一家新加坡企业，而项目管理决策在新加坡进行。

他指出，工商联合总会与汇丰银行合作于本月将组团访问印度，便是要专注于探讨这类供应链变化带来的商机。

汇丰银行信用贷款 为海外业务提供资金支持

科技起步公司博跃（BuzzAR）联合创始人兼首席执行官马铱翎受访时透露，公司于2022年进入沙特，为当地政府开发推广旅游业的程序应用——旅游小帮手。这个价值数以百万美元计的大项目，使公司的现金流一度吃紧。

她说：“汇丰的‘新经济基金’提供的信用贷款，解决了公司的这个问题，让公司能快速扩展海外业务。”

她认为，拓展海外业务首先要能够找到当地政府或大集团来开路，然后是寻求汇丰银行和工商联合总会的协助。

提供人工智能解决方案的Crayon Data公司发现中东市场充满商机，特别沙特和阿联酋都在大力推广人工智能，但有关的人才短缺是一个瓶颈。由于印度拥有大量相关人才，该公司在印度设立了卓越中心，专门为中东市场开发应用。

Crayon Data公司首席执行官宋世锐（Suresh Shankar）表示，获得汇丰银行的信用贷款支持使公司加快了为特定市场和用例开发人工智能解决方案的进程。此外，汇丰银行和工商联合总会积极为公司引荐决策者，帮助打开潜在客户的大门，并提供见解与建议，帮助应对当地市场的复杂性。

为了更有战略的帮助商家进入这些市场，工商联合总会与汇丰银行今年7月间签署了谅解备忘录，要通过促进国际化、知识共享、本地与全球连接，携手帮助本地企业抓住大湾区、印度和中东等主要贸易走廊的新增长机遇。

对于这项合作，宋世锐说：“作为一家精简紧实的起步公司，我们非常欢迎这类合作所提供的额外支持和资源。”